Avukatın Yarattığı Değer ve Ücreti
Değerli Meslektaşlarım,
Müvekkilleriniz çok, kazançlarınız bol olsun!
Genç ve yetenekli bir avukat, yapmaktan heyecan duyduğu bir iş için 15.000 TL ücret talep etmişti. Ancak müvekkili, o işi 150.000 TL talep eden başka bir avukata vermeyi tercih etmişti. Bu durum avukatı oldukça üzmüştü. Müvekkilini bir kahve içmeye davet ederek neden böyle bir tercih yaptığını öğrenmesini tavsiye ettim. O sohbetten sonra hem müvekkili hem de avukat önemli dersler aldı ve aralarında güçlü bir bağ oluştu.
Avukatın hak ettiği ücret, müvekkili için yarattığı katma değer kadardır. Ücret, yaratılan değerden fazla ise müvekkile, az ise avukata haksızlık yapılmış olur. Haksızlık barındıran ilişkiler sürdürülemez; ilk fırsatta sona erer. Böylece avukat müvekkilini, müvekkil ise avukatını kaybeder.
İlk çağlarda olduğu gibi, günümüzde de insanlar arasındaki ilişkiler karşılıklı değer değişimine dayanır. Örneğin, elinde tuzu olan birinin, ihtiyacı olan limonu alması her iki taraf için de yeni değer yaratma imkânı sunar. Birisi çorba yapabilirken, diğeri yemeğine tat katabilir.
Değer değişimlerinde eşitlikten ziyade denklik esastır. Çünkü değer, sizin elinizdekine verdiğiniz değerden ziyade başkalarının ona vermeyi kabul ettiği değerdir. Avukatın hizmetinin nihai değerini de müvekkil belirler. Müvekkil, avukatın dürüst ve adil bir ücret talep ettiğine inanırsa, bu talebi kabul edebilir. Ancak müvekkil, buna karar verirken diğer avukatların talep ettiği ücretleri ve avukatın diğerlerinden farklı yönlerini dikkate alır.
Bir avukat, piyasada kendisi gibi hizmet veren başkalarının olduğunu bilerek hareket etmeli, en az zamanda en yüksek değeri üretebilecek şekilde kendisini geliştirmeli ve farklılaşarak kendi değerini artırmalıdır. Müvekkiller, bu şekilde davranan avukatların ücret taleplerini daha kolay kabul ederler.
Devam edecek…